關(guān)于無人機(jī)如何改變或影響專業(yè)人員目前正在使用的工具的問題在每個(gè)行業(yè)都很普遍，但對于采礦專業(yè)人員來說尤為明顯。無人機(jī)是否能夠增強(qiáng)他們使用的流程?無人機(jī)將如何改進(jìn)目前正在采取的方法?他們會(huì)對底線產(chǎn)生什么樣的影響?
為了幫助回答其中一些問題，我與DroneView Technologies首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Singer取得了聯(lián)系。他的公司與美國各地的企業(yè)客戶合作，從無人機(jī)衍生的數(shù)據(jù)中收集，處理和提取真正的價(jià)值，他能夠與客戶合作，找出最適合他們需求的方案，以及最適合組織的方案。
我跟他談過，詢問有關(guān)無人機(jī)如何影響采礦專業(yè)人員工作方式的具體問題，他對無人機(jī)的談話如何演變，他處理的實(shí)際情況以及更多。
在本次采訪的第2部分中，我們將詳細(xì)介紹無人機(jī)如何使項(xiàng)目甚至整個(gè)組織的工作更快，更便宜，更安全，更高效。
Jeremiah Karpowicz：告訴我們你是如何參與商業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域的。
Michael Singer：DroneView Technologies差不多兩年前進(jìn)入商用無人機(jī)市場。我之前擁有并經(jīng)營著三家不同的技術(shù)公司。所以我?guī)砹思夹g(shù)偏見，所有這些公司都為企業(yè)客戶提供增值技術(shù)和/或軟件解決方案。
隨著“商業(yè)無人機(jī)行業(yè)”的形成，我們以非常廣闊的視角進(jìn)入市場，并不知道最現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)在哪里。我們在幾個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷了各個(gè)行業(yè)和垂直行業(yè)的許多不同對話，以真正縮小范圍。我們與農(nóng)業(yè)行業(yè)的人們，搜索和救援，電影業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了交流。我們正在尋找我們認(rèn)為將從這種顛覆性技術(shù)中受益的利基，這將有助于改變他們目前的做事方式。此外，我們已經(jīng)看到和聽到很多愛好者談?wù)摷夹g(shù)的“酷”，但我們想要找出一個(gè)可以超越這種感覺的行業(yè)。這些工具必須具備真正的價(jià)值。
你何時(shí)以及如何縮小你的注意力?
當(dāng)我們開始了解攝影測量的能力以及3D模型渲染圖像可以做什么時(shí)，我們有點(diǎn)迂回地進(jìn)入庫存和體積區(qū)域。這一領(lǐng)域不僅表現(xiàn)為已建立實(shí)踐的大市場，而且還具有許多第三方報(bào)告和計(jì)量要求。這意味著他們不僅要準(zhǔn)確衡量一切，還必須依靠獨(dú)立的第三方提供商來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。因此，我們真正集中精力和努力是一個(gè)明顯的起點(diǎn)，因?yàn)槲覀兛吹搅嗽谶@些職業(yè)中工作的人的需要和愿望。
那么，您是否為這些專業(yè)人士提供了本質(zhì)上不同的東西，或者對他們來說是全新的東西?
現(xiàn)實(shí)是攝影測量已經(jīng)存在了很長時(shí)間。新元素能夠?qū)⑵鋸墓潭ㄒ盹w行的飛機(jī)3000英尺降低到200-300英尺，使用商業(yè)質(zhì)量的無人機(jī)，并擁有必要的資源來處理這些數(shù)據(jù)到他們的特定用例。這不是需要開發(fā)的新技術(shù)。
輪廓在這種情況下，無人機(jī)是否取代人們已經(jīng)使用并熟悉的工具和流程?
每個(gè)人和組織的變化是如何不同的，但它們都可以被視為一個(gè)連續(xù)統(tǒng)一體。傳真機(jī)沒有取代郵局。電子郵件沒有消除傳真，文本也沒有消除電子郵件。它們今天仍然存在。根據(jù)具體要求，有一個(gè)工具比另一個(gè)工具更合適。無人機(jī)也是如此，它們?nèi)绾斡绊懭藗兘裉焓褂玫墓ぞ摺?/p>
這就是你如何表達(dá)與采礦專業(yè)人士的對話?在具體圍繞無人機(jī)如何對他們及其業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響方面，您如何看待這些人?
這一切都回歸到能夠?yàn)樗邢嚓P(guān)成分提供真正有價(jià)值的東西。這意味著從運(yùn)營商到財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及必須處理FAA和保險(xiǎn)問題的法律團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都需要獲得這些好處。
在企業(yè)層面，我們必須能夠與多個(gè)利益相關(guān)者交流。我們需要了解他們當(dāng)前的運(yùn)營方式，并為他們提供一個(gè)在多個(gè)領(lǐng)域更好的技術(shù)解決方案。無人機(jī)必須比目前正在做的事情更安全。他們必須更加及時(shí)地提供信息，并且他們必須在他們提供的信息質(zhì)量方面盡可能好。最后，他們需要一個(gè)更便宜的解決方案。
這并不是說技術(shù)只會(huì)影響這四個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目或公司，但我們知道在所有這四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值對于實(shí)現(xiàn)有意義的差異至關(guān)重要。我們知道這些是多個(gè)利益相關(guān)者會(huì)以特別大的方式注意到的事情。
你提到了多個(gè)利益相關(guān)者，但是當(dāng)你進(jìn)行這些對話時(shí)，你真的需要說服誰?是運(yùn)營商嗎?還是會(huì)計(jì)部門?還是c級高管?
正如我所提到的，即使你能夠讓事情變得更快，更便宜，更安全，更有效，影響變化也不會(huì)在一夜之間發(fā)生。需要從多個(gè)立場和觀點(diǎn)來處理它。因此，關(guān)注某個(gè)特定的人或部門，而不是關(guān)于你所溝通的內(nèi)容會(huì)影響所有人。
我們發(fā)現(xiàn)這意味著我們經(jīng)常需要成為一名傳福音者，但也能夠教育人們。我們也知道，我們需要證明我們對這項(xiàng)技術(shù)的看法實(shí)際上是真的。說出你做了什么，然后做你說的話，向他們證明信息是準(zhǔn)確的，時(shí)間表就像你說的那樣快。
如果你能夠做這些事情，那么合適的人就能做出正確的決定。無論談話在哪里開始或如何開始。
您是如何看待這些對話的變化和演變的?
去年，我們進(jìn)行了大量的示范和試點(diǎn)計(jì)劃，我們在現(xiàn)場進(jìn)行了工作并完成了我們所說的運(yùn)營商仍在使用傳統(tǒng)方式的工作。他們經(jīng)常使用激光，但有時(shí)使用激光，他們使用測量輪和類似的東西。在每種情況下，我們都需要收集數(shù)據(jù)點(diǎn)，以向客戶和潛在客戶證明我們所說的實(shí)際上是真實(shí)可信的。
在許多這樣的實(shí)例中，客戶和透視客戶會(huì)反抗，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為我們正在嘗試替換他們熟悉的工具或流程，但這可以追溯到我提到的關(guān)于每個(gè)人和組織的變更都不同的內(nèi)容。定向攝影測量和航空采集數(shù)據(jù)將取代目前用激光測量所做的工作。這不會(huì)在一夜之間發(fā)生，并說一個(gè)適合所有用例的解決方案太過于嚴(yán)苛。
在此之前，無人機(jī)是否僅代表額外的頭痛和費(fèi)用?
大公司的變化并不快。人們很忙，并且在許多情況下相信如果事情沒有被徹底打破，他們?yōu)槭裁匆獓L試修復(fù)它。使用無人機(jī)技術(shù)測量庫存量可以增加運(yùn)營，安全和成本。一旦幾家大公司接受這項(xiàng)技術(shù)，許多其他公司將很快跟進(jìn)。
我們是第一個(gè)說無人機(jī)只是另一種工具的人。人們需要了解功能，理解限制，并以帶來最高和最佳價(jià)值的方式使用它，而不是試圖將它用于一切。大錘不適合在墻上掛釘子掛畫，因此沒有人應(yīng)該使用它。了解它的設(shè)計(jì)并盡可能地使用它并獲得這些好處，但是一直使用所有東西的工具都是不現(xiàn)實(shí)的。
當(dāng)我們提供這些數(shù)據(jù)時(shí)，我們知道人們從中獲取價(jià)值的方式將會(huì)不斷演變。在相對較短的時(shí)間內(nèi)，我們得到的反饋將這些數(shù)據(jù)視為遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們可以了解的數(shù)字，原因有很多。
你怎么看到你的客戶發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值?
在某些情況下，客戶已經(jīng)從每年一次的庫存測量到月度周期。每個(gè)月我們都會(huì)使用無人機(jī)捕獲圖像，從這些可視快照中我們將處理日期并提供體積報(bào)告。從那以后，他們能夠更快地捕捉事物并更有效地進(jìn)行優(yōu)化，從而潛在地識(shí)別欺詐等事情。也許有一輛卡車失去了規(guī)模。使用無人機(jī)，我們可以快速捕獲這些信息，并使其更快地關(guān)閉，從而為人們提供選擇并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
在適當(dāng)創(chuàng)造這些選擇并利用新機(jī)會(huì)時(shí)，您是如何看待人們掙扎的?
最終，我們要做的是理解實(shí)際可交付成果需要的細(xì)微程度。讓人們理解獲得真正的可交付成果需要什么，以及他們可以從那里去的地方有時(shí)候是一個(gè)挑戰(zhàn)。
它并不像收集大量圖像并通過黑盒子中的攝影測量平臺(tái)運(yùn)行它們并將其傳遞出去那么簡單。要提供調(diào)查級產(chǎn)品，您必須了解如何創(chuàng)建該可交付成果。有處理，然后是大多數(shù)地形應(yīng)用程序所需的二次后處理。能夠理解工具和技術(shù)并擁有足夠的行業(yè)專業(yè)知識(shí)至關(guān)重要。使用這些技術(shù)能夠提供準(zhǔn)確性，可靠性，可擴(kuò)展性和可重復(fù)性是至關(guān)重要的。
這種必要性如何反映在市場中?
當(dāng)我們能夠提供與獲取圖像，處理數(shù)據(jù)以及提供準(zhǔn)確和及時(shí)的體積測量報(bào)告相關(guān)的服務(wù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了很大的興趣。整個(gè)市場中的各種公司都希望并需要這些服務(wù)，并且越來越多地意識(shí)到每天的必要性，特別是如果他們能夠看到我們可以為他們布置的數(shù)據(jù)點(diǎn)。我們已經(jīng)找到了許多小問題，現(xiàn)在我們一直在為全國各地的客戶做這件事。
與此相關(guān)的部分和組件是進(jìn)一步發(fā)展并創(chuàng)建調(diào)查等級地圖的機(jī)會(huì)。我們發(fā)現(xiàn)，這樣做對傳統(tǒng)的采礦作業(yè)以及土木工程和其他測繪繪圖應(yīng)用具有重要意義。它使用類似的技術(shù)，同時(shí)添加地面控制元素以增強(qiáng)水平和垂直精度以及一些額外的數(shù)據(jù)后處理。這是該技術(shù)將為市場帶來的下一個(gè)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)。
把事情拉回到今天，你在哪里以及如何看待無人機(jī)對市場產(chǎn)生影響以及人們現(xiàn)在的工作方式?
在這一點(diǎn)上，我們用無人機(jī)成像測量了數(shù)千個(gè)庫存。我們有大約950個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)點(diǎn)，其中庫存用激光測量，同時(shí)我們用無人機(jī)測量它。平均而言，我們已經(jīng)看到約1-2%的數(shù)量變化。我們直覺地認(rèn)為是這樣，現(xiàn)在憑經(jīng)驗(yàn)有文檔支持。
這種差異是作為第三方服務(wù)提供商可信賴的重要因素之一，也有助于成為行業(yè)內(nèi)變革的催化劑。我們認(rèn)為變革即將到來，我們認(rèn)為它正在迅速發(fā)展，因?yàn)闊o人機(jī)可以使項(xiàng)目甚至整個(gè)組織的事情變得更快，更便宜，更安全，更高效。
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